Marknadsföring på sociala medier, som Instagram och LinkedIn, är givet när du vill öka företagets synlighet och relevans. Oavsett vad ditt företag erbjuder, är det inte för sent att komma igång. Om du har funderat på att vara aktiv på plattformarna och nå ut till nya kunder är det dags att börja göra upp en plan. Vad, hur och till vem ska du posta?
Är Instagram en bra marknadsföringskanal?
Om du vill satsa på marknadsföring på sociala medier finns det flera olika sociala medie-plattformar att välja mellan. Det är viktigt att tänka på vad som passar ditt företag och bransch bäst. Din produkt/tjänst och målgrupp avgör. Ett tips är att hålla sig till 1-2 stycken. Det beror på att det tar tid att skapa inlägg och interagera med andra konton. Några exempel är Instagram, Tiktok och LinkedIn.
Det är gratis att skapa ett konto via Meta, men du behöver fixa med inloggningsuppgifter och välja ett kontonamn.
Här är några exempel på olika plattformar och användare, jämfört med att cirka 5 miljarder använder internet. (2022).
-
- Facebook cirka 2,9 miljarder användare
-
- Instagram cirka 2 miljarder användare
-
- LinkedIn cirka 875 miljoner användare
-
- TikTok cirka 1,5 miljarder användare
Facebook attraherar de flesta målgrupper. Plattformen är känd för sina nischade grupper där folk delar intressen, tankar och idéer. Myndigheter, föreningar och liknande brukar profilera sig på plattformen. Här hänger också det äldre ålderssegmentet.
Instagram handlar mer om visuellt content med inspirerande bilder, citat, resor och lifestyle. Det är vanligt att produktbolag, B2C och e-handlare är synliga här. Men även coacher, konsulter och andra tjänsteföretag.
TikTok är populärt bland Gen Z, dvs. personer under 25, och fokuserar mer på videos. Videos kan bli virala snabbt och många strävar efter att välta internet för en dag.
LinkedIn är en guldgruva för B2B och egenföretagare som vill nätverka med likasinnade och hitta kunder.
Vad är fördelarna med marknadsföring på Instagram?
En fördel med marknadsföring på Instagram är att du kan nå ut till nya följare som aldrig hade hittat till hemsidan annars. Det tar nämligen ett tag att SEO-optimera den och få in trafik, cirka 1-2 månader. Även om det kan bli lönsamt på sikt går det ännu fortare på Instagram om du engagerar dig på plattformen. Det beror på att du kan interagera med andra konton och bygga relationer. Organisk räckvidd är billigare än betald annonsering och passar extra bra när du precis har startat ett nytt företag och vill etablera dig på marknaden.
Visuell kommunikation är stark eftersom en bild säger mer än tusen ord. Folk är på appen för att inspireras, engagera sig i sina hobbys och intressen. Med visuellt content och slagkraftiga texter når du läsaren snabbt.
Myntet har en baksida. Algoritmerna belönar de som bygger ett community och är aktiva regelbundet på Instagram. Om du lägger upp content på en hemsida eller blogg kan det få spridning utan att du behöver engagera dig varje dag. Det kan dock vara svårt att skriva texter eftersom de behöver hålla en viss nivå och komma upp i mellan 700-1000 ord för att de ska ranka högt på Google. Om du däremot är bättre på att skapa små videos (reels) och lägga upp personliga, snygga bilder är det värt att fixa närvaron på Instagram på egen hand. Summan av kardemumman:
-
- Instagram ger oftast snabbare effekt, men kräver regelbundna insatser.
-
- Textinnehåll ger oftast långsammare effekt och kräver mer grundläggande strategiskt SEO-arbete, men körs mer på autopilot när det funkar.
Framförallt är det roligt att prova sig fram på Instagram. Du kan lära dig mer om din målgrupp och idealkunder och undersöka vad som fungerar. Bland anant genom att analysera statistik. Genom att nätverka med kunder lär du dig mer om deras problem och hur de interagerar. Därefter kan du bygga vidare på en mer övergripande contentstrategi för hemsida och i nyhetsbrev.
Möjligheter med marknadsföring på Instagram
Förutom att marknadsföring på Instagram är ett effektivt sätt att få ökad synlighet, finns det också flera andra fördelar, främst kopplat till varumärke och storytelling.
Bygg varumärke på Instagram
Den visuella kommunikationen är viktig och ger en känsla för varumärket. Om färgval och typsnitt passar med logotyp och hemsida skapas en tilltalande helhet. Det gör också att företaget lättare hamnar i kundernas ”top of mind” när de väljer mellan flera alternativ.
Visa närvaro på Instagram
Vad är det första du kollar upp när du vill veta mer om ett företag? Oftast går man till deras Instagram för att se vad de gör. Att lägga upp inlägg regelbundet är som att öppna butiksdörren och sätta ut flaggan och en trottoarpratare. Det visar att företaget välkomnar nya kunder och inte är igenbommat.
Visa er expertis
Vad som är självklart för dig är inte det för andra. Det finns mängder av kunder där ute som behöver era tips och råd. Sprid dem via sociala medier och sälj genom att bygga relationer.
Hitta rätt kunder på Instagram
Marknadsföring genom annonsering är kostsamt, men du kan hålla ner kostnaderna om du kan välja att göra reklam till en viss typ av kunder. Det går att justera inställningarna i annonseringsverktyget och ställa in ålder, geografisk placering och intressen. Du kan också använda retargeting för att nå de kunder som redan visat intresse för hemsidan. Det är ingen idé att marknadsföra ett veggokafé i Malmö till hamburgarälskande Gösta i Pajala eller hur?
Hur får du kunder att hitta till företagets Instagram?
Yes! Du är igång med marknadsföringen på Instagram. Inläggen är skapade och publicerade, men du vill gärna ha fler följare och likes. Vad finns det för knep?
-
- Kommentera och lajka andras inlägg aktivt. Följ potentiella kunder och konton som du inspireras av, så följer de förhoppningsvis dig tillbaka.
-
- Inkludera en länk till Instagram, Facebook eller LinkedIn i din e-postsignatur.
-
- Kör the old school way. Alltså visitkort med info om konton på sociala medier
-
- Ha ett foto av en QR-kod tillgänglig i mobilen som kan scannas in när du träffar någon, så att de kommer direkt till kontot. Den kan genereras på Instagram.
-
- Passa på att nämna ditt konto i olika sammanhang, exempelvis på mingel, på kurser och på middagar.
-
- Använd hashtaggar i inläggen som folk prenumerera på, då dyker inlägget uppe i deras flöde.
-
- Betalinlägg – så kallade annonsering på Instagram. Du kan ”boosta” ett befintligt inlägg men även skapa ett helt nytt. Fördelen är att du kan avdela allting geografiskt, demografiskt och även intressemässigt så att du inte annonserar till någon i onödan.
Marknadsföring på Instagram – finns det några hacks?
Har du funderat på hur du kan använda Instagram för att få fler följare och likes? Satsa gärna på följande:
Tagga till!
Tagga andra konton och bjud in dem i diskussionen. Du kan också dela saker som andra lagt upp på exempelvis Instagram och göra en shout out. Detta är extra effektivt i Stories.
Tävlingar
Tävlingar är ett bra sätt att öka räckvidden eftersom folk engagerar sig i inlägget och på så sätt ökar dess spridning. Det är också ett sätt att få nya kunder att prova produkter utan kostnad. En fot i dörren, helt enkelt. Var dock uppmärksam på Metas olika riktlinjer.
Bakom kulisserna
Folk älskar att veta vad som händer i företaget och hur ni jobbar. Autenticitet engagerar.
Nyheter och kampanjer
Många följer företag för att vara först på bollen när kampanjer och erbjudanden rullas ut. Jobbsökare vill veta om några nya rekryteringar görs. Det kan också vara mer praktisk information som att ni byter lokal eller öppettider. Det finns alltid något nyttigt att dela med sig av.
Fira speciella dagar och uppmärksamma högtider
Delad glädje är dubbel glädje. Använd sociala medier för att önska God jul, Glad påsk eller lyfta Kanelbullens dag. På så sätt blir ni alltid relevanta i flödet och bygger relationer med kunderna.
Portfolio
Berätta om allt företaget har lyckats med! Skapa intresse för ett kundcase och be om feedback från andra. Formatet kan variera: videos, karusellinlägg eller ”stories”.
Innan du kör igång med marknadsföring på Instagram
Innan du sätter igång att bygga ditt världsimperium på Instagram är det värt att tänka på att du inte äger kanalen utan är beroende av dess algoritmer och ändringar. Ibland har folk fått sina konton hackade eller blockade och stått utan marknadsföringskanal. Därför ska du inte endast förlita dig på en kanal utan helst kombinera två olika, samt en egen företagshemsida.
Passa också på att plugga marknadsföringslagen och god sed inom marknadsföring. Allt går undan på sociala medier och du vill inte behöva göra en onödig miss.
En annan aspekt är att du helst ska ha tid att fortsätta skapa inlägg och vara närvarande på Instagram. Det är viktigt att lägga upp inlägg regelbundet och satsa på kontinuitet. Om du plötsligt slutar och tar upp tråden långt senare kan detta påverka engagemanget. Ta hellre in någon som hjälper dig om du har ont om tid.